Manager une équipe commerciale
La compétence en management renvoie le plus souvent en la capacité du manager à s’adapter. En ce sens, manager une équipe commerciale demande de bien connaître le profil « commercial ». Qu’est-ce qu’un commercial ? Appuyons-nous sur le profil stéréotypé du commercial afin d’y répondre rapidement. Un collaborateur challenger qui aime réussir ? En d’autres termes, le…