Manager une équipe commerciale

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La compétence en management renvoie le plus souvent en la capacité du manager à s’adapter. En ce sens, manager une équipe commerciale demande de bien connaître le profil « commercial ». Qu’est-ce qu’un commercial ? Appuyons-nous sur le profil stéréotypé du commercial afin d’y répondre rapidement. Un collaborateur challenger qui aime réussir ? En d’autres termes, le…

Comment recruter un commercial

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Le recrutement est toujours complexe et demande un réel travail d’analyse au départ. Pourquoi ? Tout simplement car vous ne recrutez pas « UN » commercial mais « VOTRE » commercial. Dans un premier temps, il est important de ne pas se tromper. La valeur d’un bon commercial ne réside pas dans ses connaissances techniques… c’est souvent une erreur…