Notre société française vie un changement radical. Pourtant, nous pouvons repérer de manière collective la mise en place d’une stratégie de protection identitaire. De manière générale, les français minimisent l’impact de la crise sanitaire et du confinement associé. Ce sentiment de protection est surement renforcé par une campagne de communication politique rassurante. Du changement à…
La compétence en management renvoie le plus souvent en la capacité du manager à s’adapter. En ce sens, manager une équipe commerciale demande de bien connaître le profil « commercial ». Qu’est-ce qu’un commercial ? Appuyons-nous sur le profil stéréotypé du commercial afin d’y répondre rapidement. Un collaborateur challenger qui aime réussir ? En d’autres termes, le…
Le recrutement est toujours complexe et demande un réel travail d’analyse au départ. Pourquoi ? Tout simplement car vous ne recrutez pas « UN » commercial mais « VOTRE » commercial. Dans un premier temps, il est important de ne pas se tromper. La valeur d’un bon commercial ne réside pas dans ses connaissances techniques… c’est souvent une erreur…